установление контакта с лицами принимающими решения и с лицами влияющими на решения потенциальных клиентов
формирование и поддержание лояльности потенциальных клиентов
выявление ключевых потребностей клиентов
управление разработкой Уникального Коммерческого Предложения (УКП) и предложений для Пилотных проектов
эффективное закрытие пилотных проектов , перевод работы с клиентами в регулярный формат
поддержание долгосрочных отношений с клиентами, работа по отклонениям
Требования
опыт работы в технически сложных проектных продажах от 3 лет, рынок b2b (телекоммуникации, продажи электротехнического оборудования, инженерных систем, технологических линий, торгового оборудования, консалтинговых услуг) на должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, руководителя проекта
опыт ведения переговоров с ЛПР, ЛВР
навык подготовки коммерческих предложений
навык полноценного ведения проектов, распределения обязанностей по проекту внутри структуры компании
опытный пользователь ПК (особенно POWER POINT, EXEL)
развитая эмпатия, аналитический склад ума, гибкость, вариативность в нестандартных ситуациях, стрессоустойчивость
знание английского, немецкого языка (технический) будет плюсом
права категории В
Условия
работа в крупнейшей российской компании на рынке световых решений, в структуре которой есть проектный центр, собственное производство и лаборатория света
возможность профессионального и карьерного развития
корпоративное обучение
служебный автотранспорт, компенсация сотовой связи, оплата питания
официальное трудоустройство
современный офис в центре города
Дополнительно
ЗАО Точка опоры
Город: Свердловская область
Контакты
Контактное лицо: Одарич Наталия
Телефон: 8 982 604 24 90
Сайт: www.k-to.ru Крупнейшая российская компания на рынке световых решений, приглашает принять участие в конкурсе на вакансию
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/руководитель проекта
